工商业光伏项目分散、场景复杂，不同行业的企业在用能需求、经营环境等方面的情况也不一样，需要根据实际情况量身定制合适的开发合作模式，下面小固浅谈一下工商业光伏开发的这些模式。

工商业光伏开发模式分为业主自投、第三方投资、合资投建等形式。

01

业主自投

—

业主在自有的厂房屋顶上投资建设光伏电站，所发的电一般自发自用，余电上网。

在投资成本方面，“业主自投”模式下业主投资金额相对较多，按照目前的市场行情看，1MWp光伏项目的投资总额在300万左右，业主可以选择融资一部分资金。在电站建设方面，业主可以选择一家有资质的EPC（项目总承包）来承接电站建设。

在收益方面，“业主自投”模式下业主收益最高，若厂房为业主使用，业主的收益是企业节约的电费加上卖电所得的电费。若厂房被业主租赁出去，业主的收益即为企业缴纳的电费减去业主缴给电网公司的费用。

02

第三方投资

—

目前主流的第三方投资是EMC（合同能源管理），第三方租赁业主屋顶，同时给电价打折，而业主不需要投入资金同时享有电价优惠。第三方通过收取上网电量电费和业主使用部分的打折后的电费获取收益。

近两年央国企重点投资工商业光伏，同时央国企对光伏的收益率要求不高，折扣电价最低能到五六折，这对于用电需求比较大的业主来说收益较高。

在能源管理协议中一般会约定以下事宜：

（1）电价：使用分时电价结算模式（分时电价以基准电价为基础打XX折）或固定电价结算模式。

（2）因光伏发电获得的碳排放指标（CCER）等相关权益的交易权及收益的归属方。

（3）损失和赔偿：人为停电、未如约支付电费、屋顶损坏等情况的赔偿。

注：多地区调整分时电价，如山东、湖北等地，对项目的投资收益产生影响，需要根据当地政策调整财务测算模型。

03

合资投建

—

投资方与其他合作方共同投资建设光伏项目,并共享项目的收益。合作方可以是政府、企业或其他投资者,根据合作协议共同承担项目建设和运营的责任和风险。因为整体投资成本的下降，此种模式运用逐渐减少，在一些复杂项目上仍会有应用。

以上介绍了3种工商业光伏开发模式，小固再介绍下工商业光伏项目模式，有EPC模式、BT（BOT）模式等。

04

EPC模式

—

EPC（Engineering Procurement Construction）是指承包商负责工程项目的设计、采购、施工安装的全过程。EPC还有多种衍生和组合，譬如E+P+C、E+PC、EPC+O(运营)、EPC+F、EPCm、EPCs、EPCa等；

从光伏项目各环节来看，EPC的利润空间还是非常不错的。EPC总包在条件许可下，也可以把工程安装辅材分包给小E，总包可以与分包签订相关合同。

以下是EPC近期中标价格，供大家参考；

05

BT模式

—

BT（Build-Transfer）是指“建设-移交”模式，业主与投资建设方签订BT协议（也称回购协议），由BT方负责项目的融资和建设，在规定时限内将竣工后的项目移交给业主，经验收合格后，业主根据BT协议分期向BT方支付项目总投资及合理回报，可以有效隔离项目建设期的风险。BT也是收购模式中的一种，一般央国企没有那么多开发精力，可以通过对应模式收购一部分电站资产。

小结

—

工商业项目资源越来越抢手，多方都涉足开发这个重要环节，譬如投资方的“投资+开发+运营”模式、EPC的“开发+建设”模式，同时有些业主、设备制造商也转型为开发方。面对激烈的市场竞争与资源争夺，各方正通过不断创新合作模式、优化产业链，共同推动工商业光伏项目开发向着更高效的方向发展，以期在绿色经济转型的浪潮中抢占先机，实现共赢。